ハイラックスサーフの値引き獲得ノウハウ
ハイラックスサーフの購入価格で重要なのは総支払額です。車両本体価格の値引き幅（値引き額）だけにとらわれずに総支払額を抑制することが重要です。
新車に何を求めるのか
新車に求めるもの、スタイル・機能・走行性能・積載能力など自分が求めるニーズを明確にしておきましょう。
現在自動車を持っていて買換えを考えている場合は、今の車の不満箇所をリストアップしたり、次に乗る車に欲しい機能など新車に求める要素を整理しておきましょう。
デザインなど外観ばかり気にしていると乗り心地や取り回し性、居住空間などで不便な場合があります。
初めて自動車を買う場合も自分のニーズをしっかり整理しておくと良いでしょう。
新車の選考基準
新車を選ぶときに明確な判断基準を持たずに新車を購入すると低い満足度になりやすいでしょう。
人によって判断基準は様々ですが、価格や安全性、スタイリング・居住性など自分が車に何を求めているのか明確にしておくと良いでしょう。
自動車ディーラー
ハイラックスサーフを購入するとき、ネットで購入するにせよ販売店まで行くにせよ、ディーラーの担当者とのコミュニケーションは非常に重要です。商談をスムーズに進めて、かつ購入後のアフターサービスでも気持ちよく付き合っていくためには「良い客」になることも必要です。
担当者も人の子。客だからといって傲慢な、高圧的な態度を取っていては担当者もやる気をなくしてしまいます。マナーを守って担当者と接することであなたの要望に応えようと頑張ってくれるでしょう。
見積書をチェック
何よりもまず「総支払額」で見積をとりましょう。ハイラックスサーフの見積を取れば何にいくらかかるのかが明確にわかります。ローンでの購入を考えている場合はその利率を知ることもできます。
見積をもらったら細かいところまで詳細に検討しましょう。余分な費用が入っていればカットし、まずは絶対に必要な最低限のベースで考えて計算します。
すると自ずと納得のできる目標（総支払額）が見えてくるでしょう。その目標と見積金額の差が値引き要求の基礎になります。
それを頭に入れてオプションや付属品なども加えた数パターンを検討し、総支払額と「できあがった車」で納得のできる組み合わせを見つけます。
いずれにしても、見積を依頼するのが最初の重要な一歩となります。是非見積もり依頼をしてみましょう。
値引き幅の大きい時期
3月と9月は多くの場合ディーラーの決算月になります。決算を前にしたディーラーは少しでも売上を増やしたいので、いつも以上の値引きをしてでも1台でも多くの新車を販売しようとする傾向があります。
また6.7月と11.12月はボーナス商戦となりますので、他の月より値引きが期待できます。
実際の値引き額は見積を取ってみないとわかりませんし、ディーラーによって様々ですから、複数の見積を依頼して比較した上で値引き交渉に入る事が大事でしょう。
時間をかけて検討しよう
ハイラックスサーフの実車を見るとスグにでも欲しくなってしまう場合がありますが、そこは我慢のしどころです。あせっている様子を見せれば足元を見られるかもしれませんし、そうでなくとも高価な買い物には冷静な判断力が必要です。
見積をもらったらまずは店を出て一呼吸！冷静にじっくり検討することで店頭では気づかなかった問題点を発見するかもしれません。新車は高価ですし何年間も使うものです。後悔しないために慎重に検討しましょう。