シエンタ値引きの目標額
新車のシエンタは値引き販売が普通です。しっかり事前に勉強しておいて少しでも安く車を手に入れましょう。
値引き目標はどのくらいが妥当？
シエンタの値引き交渉をするにあったって目標とする金額はいくらぐらいが妥当なのでしょう？
一般に新車の値引き額は車両本体価格の10％くらいが限界と言われています。これはディーラーの利幅が概ね10％を少し超えるくらいの場合が多いためです。もちろんディーラーオプションなどはそれ以上の利幅があるため値引き額も10％以上になる場合があります。
従ってシエンタの値引き目標としては車両本体価格の10％。その金額に近づいたら今度はディーラーオプションなどに狙いを変更して交渉を進めると良いでしょう。
値引き交渉とは
実際にシエンタの値引き交渉はディーラーの担当者と商談することになります。トヨタディーラーに足を運ぶと大抵ディーラーの営業マンが声をかけてきます。
営業マンからすれば少しでも客の情報を仕入れて「何を求めているのか」「予算はどのくらいか」「車に詳しい人物か」などを知ることで、交渉を有利に進めたいからです。
従って余計な事はしゃべらずに、むしろその営業マンが売り急いでいるかどうかなど相手のことを知る努力をすると良いでしょう。
購入の意思はアピールする
新車を購入する意思があることは、はっきり伝える必要があります。
でなければ営業マンもただの冷やかしかと勘違いし、本気で対応しないかもしれません。営業マンも仕事ですし特に週末などは少しでも見込みの高い客と話して、販売につなげたいと考えていますのでシエンタの新車を購入する意思があることをきちんと伝えるべきです。
事前予約（アポイント）は有効
電話やメールなどで事前にアポを取ってからディーラーを訪問するのは効果的です。わざわざ一手間かけてから訪問するわけですからディーラーから見れば購入の見込みが高い客と考えるでしょう。また週末は年度末などの場合は混雑している場合も多く、無駄に待たされてしまうこともありますので自らの時間を無駄にしないためにも事前のアポは有効です。
マナーも忘れずに
よく値引き交渉は強気で行くほうが良いなんてことを言う人もいますが、営業マンも人の子です。尊大な態度で理不尽な要求をしたのでは営業マンも意地になって値引きをしぶるかもしれません。それよりも社会人としてのマナーを守りコミュニケーションを取る、まずは人と人としての信頼関係を築いたほうが得でしょう。